O preço baseado no custo e o preço baseado no valor são abordagens conflitantes?

Autores

  • Reinaldo Guerreiro USP
  • Juliana Ventura Amaral USP

Palavras-chave:

Valor

Resumo

As pesquisas referentes às abordagens de estabelecimento de preços reportam que a teoria destoa da prática. Depois de elas terem demonstrado a existência de um gap entre a visão normativa econômica e a prática, elas têm, recentemente, sugerido a existência de um gap entre a visão normativa de marketing e a prática. Isso porque que elas têm concluído que as empresas estabelecem seus preços com base nos custos e não com base no valor. O problema é que as conclusões dessas pesquisas são normalmente fundamentadas por achados que, ao invés de indicarem a base elementar no estabelecimento dos preços, simplesmente indicam que as informações de custos são usadas para determinar os preços. É diante deste contexto que este trabalho se insere. Pautado em argumentações lógicas e em dados da realidade empírica observados no estudo de caso de uma empresa industrial do ambiente B2B, este trabalho revela que o preço baseado no custo não conflita com o preço baseado em valor. Este trabalho demonstra que a utilização do elemento custo, em determinadas situações de negócios, pode constituir a forma e não a essência da abordagem da formação de preços. Ou seja, o estabelecimento de preços com base no custo mais margem não significa necessariamente que as empresas adotam a abordagem do preço baseado no custo, ao passo que elas podem estar usando uma formulação do preço baseado no conceito de custeio variável e numa margem de contribuição inspirada no valor para o cliente.

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Como Citar

Guerreiro, R., & Amaral, J. V. O preço baseado no custo e o preço baseado no valor são abordagens conflitantes?. Anais Do Congresso Brasileiro De Custos - ABC. Recuperado de https://anaiscbc.abcustos.org.br/anais/article/view/4021

Edição

Seção

Custos como ferramenta para o planejamento, controle e apoio a decisões